comment se lancer dans la jungle du mariage ?

c'est parce que toi même pense que c'est cher,

commence par te convaincre que ton produit est un bon produit,

et donne les arguments auquel le client ne pourra pas avoir d'objection possible,

fais lui comprendre que si tu le vends 1000€ c'est à cause de la triste réalité du marché

mais qu'en fait pour qu'il soit rentable il faudrais le vendre 3000,

et que du coup tu es obligé de bosser 24h sur 24 pour t'en sortir ce qui n'est rien d'autre que la vérité

 

Pour un client c'est toujours trop cher!
après il faut aussi savoir refuser des ventes pour se faire une réputation. LA vidéo est un produit haut de game. Si tes clients veulent payer le resto moins de 10 euros pour leur mariage, il vont dans un routier, si il veulent un bon repas il mette 30 à 60 euros par personne. Un film du mariage c'est plus cher que de faire filmer par le grand oncle, mais le repas, le soir il n'en restera que des souvenirs, le film, lui les accompagnera toute leur vie, et à long terme c'est un bien meilleur investissement que le repas ou les costumes de marié...
Et puis quel plaisir de pouvoir le montrer plus tard à leurs enfants, de laisser une trace...

Bref, tu l'auras compris, les arguments ne manquent pas, mais à condition de vendre du luxe... Et le luxe il faut que ce soit un peu inaccessible, sinon personne n'y croit, et surtout pasd tes clients... Tu ne peut pas decement leur vendre du luxe à 500euros, tu ne les fait pas rever!

 

je pense que je vais faire cela car j'en ai marre de faire de petits films à petits budgets.
Dis-moi arno, ton site est très sympa ! J'ai vu que tu vends des dvds en ligne de rallye que tu as filmé. Les gens t'ont engagés ou tu y va sur le tas et vends le dvd après ? Car j'ai aussi des rallyes vieilles voitures dans mon coin alors cela m'intéresse. Merci

 

on discutes de ça en MP dans la soirée

 

ok merci arno
Je suis tout à fais d'accord avec vous, seulement face à la conccurence, comment faire quand ils proposent des formules à bas prix, comment tenir le cout à côté
ex : un conccurent propose un film spectacle à 160 euros
un autre un film de mariage à 400 euros ...

 

Tu es vraiment longue à comprendre...
Puisque tu ne sembles pas vouloir vendre un produit (un film) mais uniquement un prix...
Je te propose de faire tes films gratis car ainsi tu seras bien placé pour faire face à la concurrence du tonton de la mariée. (à condition, bien sûr de payer ton repas, pour être moins cher que le tonton!).
Ceux qui sont obligés de vendre un prix, c'est en général qu'ils ont un produit de M... sinon ils mettraient l'accent sur le produit pas sur le prix!

 

je suis d'accord avec vous, mais j'ai déjà eu des réponses de clients me disant qu'ils adorent mon travail mais que le conccurent propose un film à 400 euros au lieu de 800

 

et bien il suffit de leur démontrer qu'a ce prix là ils auront un produit médiocre et leur donner l'impression que ça ne te pose aucun problème qu'ils aillent voir tes concurrents à moitié prix car de toute façon ton carnet de commande est presque plein et que ça t'embetterais de casser tes prix pour leur faire plaisir et d'être obliger ensuite de refuser un "vrais" client qui lui a les moyens de s'offrir un film,

le client intélligent en général comprend bien, et de deux chose l'une, soit il à les moyens et avec cet argument il ne voudra pas passer pour quelqu'un qui ne les a pas, question de fierté, et n'aura donc plus d'arguments ni d'objection au niveau du prix, soit il n'a vraiment pas les moyens et dans ce cas soit tu lui propose tes services à prix cassé et tu rateras des clients qui avaient les moyens sur la même date...et là tu sera dégouté,
soit il se fait une raison et comprend qu'il ne peut pas se faire faire un film...

d'autant que si tu as un tarif, il doit être identique pour tout le monde et non "à la tête du client"...sinon tu verras débouler les cousines qui te dirons vous l'avez fais à ce prix là pour germaine pourquoi c'est le double pour moi???

j'ai un client qui me demande un film pour 5000€

je lui ai fais un devis selon son cahier des charges et j'arrive à 18000€,
je lui ai fais une seconde proposition qui pourrait également lui convenir en revoyant les données et j'arrive en serrant tout à 11000€,

je ne peut rien lui proposer de moins cher par rapport à son besoin,
donc si il peut mettre ce que je lui demande tant mieux, mais si il ne peux pas c'est pas grave, il y a d'autres clients...

 

Rossy: "moitié moins cher à qualité égale" ?
Quel intérêt de passer autant de temps au tournage et au montage pour 800 euros, alors pour 400 ?!
Ou alors...... déménage. Mais de toutes façons, tiens tes prix. Il faut absolument maintenir un rapport qualité-prix-somme de travail.
Il faut que tu sois absolument sure du prix de ton travail, de ce que ça vaut, ne pas douter de toi. On dirait par ailleurs que tu as tendance à te mettre dans la peau de l'acheteur et que pour toi actuellement 800 euros, c'est une somme. Et n'oublies que tu vends la vidéo de la journée qu'ils ont rêvé.

 

merci à vous, cela me redonne confiance, c'est vrai que je me met peut etre trop dans la peau du client et c'est vrai que s'il n'a pas les moyens, tant pis pour lui.
Mais que faire face au conccurent qui bosse sans siret et l'autre qui fais moitié prix ?

 

te décourages pas

celui qui bosse sans siret c'est le plus gros problème,

il y en a partout et ici même ils se permettent de venir nous narguer,
notre meilleure arme face à eux est justement que nous sommes des professionnels,
ce sont des amateurs qui se font un peut d'argent sur le dos de clients naifs et qui ne durent jamais très longtemps, le problème c'est que lorsqu'un arrette, dix autres commencent...

l'autre, celui qui fait ça à moitié prix, c'est pas la peine de t'inquiéter, il ne restera pas longtemps, il devra comme toi payer les mêmes charges et ne pourra pas y faire face longtemps car elles, ne sont jamais à moitié prix

pas loin d'ici j'en connais un qui fait:
animation bal musette vidéo de mariages photo ...

moi ça me fais bien rire, parce que soit on est spécialiste en vidéo, soit on est spécialiste en photographie, soit on est animateur...

soit on fait tout à la fois, mais on ne peut pas dans ce cas être spécialiste dans quoi que ce soit,

et les mariés, pour organiser leur réception, pourquoi ne font ils pas leurs courses dans un supermarché, et bien parce qu'ils préferent s'adresser à un spécialiste de la réception pour le cocktail, un spécialiste des robes de mariées plutôt qu'un magasin de pret à porter qui vends des robes blanches...et un spécialiste du film de mariage pour garder un souvenir inoubliable de cette journée, sur laquelle il vont retrouver tout ce pour quoi ils ont investit tant d'argent de manière si éphémère...

 

moi aussi j'en ai un qui fait dj photo video et j'en ai vu un une fois à un mariage qui filmait avec un mini dv et prenait des photos en meme temps avec un appareil à 2 balles, ça m'a bien fait rire, mais le pire c'est de se dire que des gens les prennent !
On m'a souvent proposé de faire des photos et j'ai toujours dit : chacun son métier ! Je n'aime pas arnaquer les gens

 

Pourquoi pas essayer le film du divorce?
Le mariage y a de la concurrence mais au divorce y a personne !
et les divorces y a en presqu'autant que le mariage de nos jours ....

Bon c est une connerie daccord je me tais !

 

Je viens de créer ma boite il y a 6 mois si je fais des mariages pour 400 euros ttc en me dsant c' est toujours ça de pris en attendand. Alors je me tue tout seul je vais au mariage frais de déplacement je tourne la mairie l église vin d' honneur soirée jusqu au gateau
je rentre 0 3 heures du mat dimanche . Super j ai mes 400 euros ah il faut faire l aqisition derusher monter faire les rendus attendre immobilisée une machine gravé faire la jaquette .. là je suis mort on est mardi il faut que je récupére g une salle tete peut pas discuté avec eventuels autres clients sils me voient ils ont peur je dors 2 jours je suis décalé ma femme fais la gueule mon fiston se réclame j ai les boules la semaine est fini ne pas oublier de payé la TVA super...4 ou coup comme ça et je ferme.

J aurais peut etre du gardeé cette semaine à etre frais et dispo pour travailler ma comm aller à la rencontre du client lui vendre un vrai produit? courage...


Par contre pour les divorces ça existe au states certains font une cérémonie de séparation avec ( surtout pas raté le plan) remise des alliances remerciement aux amis qui ont accompagnés le futur ex couple etc..( j avais lu ça ds un magazinz donc en france c'est pour ds dans 3/ 4 ans quel precurseur:lol: :lol: )