comment se lancer dans la jungle du mariage ? - Page 2

arno944rennes · #31 26/10/2006, 20h24

c'est parce que toi même pense que c'est cher,

commence par te convaincre que ton produit est un bon produit,

et donne les arguments auquel le client ne pourra pas avoir d'objection possible,

fais lui comprendre que si tu le vends 1000€ c'est à cause de la triste réalité du marché

mais qu'en fait pour qu'il soit rentable il faudrais le vendre 3000,

et que du coup tu es obligé de bosser 24h sur 24 pour t'en sortir ce qui n'est rien d'autre que la vérité

pitof · #32 26/10/2006, 20h55

Pour un client c'est toujours trop cher!
après il faut aussi savoir refuser des ventes pour se faire une réputation. LA vidéo est un produit haut de game. Si tes clients veulent payer le resto moins de 10 euros pour leur mariage, il vont dans un routier, si il veulent un bon repas il mette 30 à 60 euros par personne. Un film du mariage c'est plus cher que de faire filmer par le grand oncle, mais le repas, le soir il n'en restera que des souvenirs, le film, lui les accompagnera toute leur vie, et à long terme c'est un bien meilleur investissement que le repas ou les costumes de marié...
Et puis quel plaisir de pouvoir le montrer plus tard à leurs enfants, de laisser une trace...

Bref, tu l'auras compris, les arguments ne manquent pas, mais à condition de vendre du luxe... Et le luxe il faut que ce soit un peu inaccessible, sinon personne n'y croit, et surtout pasd tes clients... Tu ne peut pas decement leur vendre du luxe à 500euros, tu ne les fait pas rever!

#33 27/10/2006, 13h13

je pense que je vais faire cela car j'en ai marre de faire de petits films à petits budgets.
Dis-moi arno, ton site est très sympa ! J'ai vu que tu vends des dvds en ligne de rallye que tu as filmé. Les gens t'ont engagés ou tu y va sur le tas et vends le dvd après ? Car j'ai aussi des rallyes vieilles voitures dans mon coin alors cela m'intéresse. Merci

arno944rennes · #34 27/10/2006, 13h35

on discutes de ça en MP dans la soirée

#35 27/10/2006, 15h51

ok merci arno
Je suis tout à fais d'accord avec vous, seulement face à la conccurence, comment faire quand ils proposent des formules à bas prix, comment tenir le cout à côté
ex : un conccurent propose un film spectacle à 160 euros
un autre un film de mariage à 400 euros ...

pitof · #36 27/10/2006, 15h59

Tu es vraiment longue à comprendre...
Puisque tu ne sembles pas vouloir vendre un produit (un film) mais uniquement un prix...
Je te propose de faire tes films gratis car ainsi tu seras bien placé pour faire face à la concurrence du tonton de la mariée. (à condition, bien sûr de payer ton repas, pour être moins cher que le tonton!).
Ceux qui sont obligés de vendre un prix, c'est en général qu'ils ont un produit de M... sinon ils mettraient l'accent sur le produit pas sur le prix!

JLH 37 · #37 27/10/2006, 16h32

Rossy, il existe une règle d'or que tout commercial se doit de connaitre :

Quoi que tu fasses, tu ne seras JAMAIS la moins chère.

Et même dans l'exemple de Pitof avec le Tonton ça ne va pas marcher. Pourquoi ? Parce que le Tonton, non seulement il ne coutera rien, mais en plus il va faire un cadeau à la mariée. Et si tu veux lui en faire un aussi, le Tonton en fera un encore plus beau. Parce que il voudra conserver le rôle du Tonton.

Deuxième règle d'or :

- Si tu vends un prix, le client t'achètera un prix, forcément tu ne lui laisses pas le choix.

- Si tu vends un produit le client t'achètera un produit.

Si le client ne discute que le prix, c'est que tu n'as pas vendu le produit et ce n'est pas la peine d'aller plus loin tant qu'il n'aura pas acheté le produit.

Après, et après seulement, il pourra y avoir une petite négociation cela fait partie du jeu. Mais ne lâche jamais rien sans contre-partie, sinon tu vas te faire mettre "à poil" (si je puis me permettre).

Et si ton client qui a acheté le produit prend conscience qu'en négociant de trop il risque de perdre sur la qualité de celui-ci, il va vite se rendre compte des limites à ne pas franchir.

Car un client est toujours plus sensible à ce qu'il va perdre qu'à ce qu'il risque de gagner.

#38 27/10/2006, 19h06

je suis d'accord avec vous, mais j'ai déjà eu des réponses de clients me disant qu'ils adorent mon travail mais que le conccurent propose un film à 400 euros au lieu de 800

arno944rennes · #39 27/10/2006, 20h59

et bien il suffit de leur démontrer qu'a ce prix là ils auront un produit médiocre et leur donner l'impression que ça ne te pose aucun problème qu'ils aillent voir tes concurrents à moitié prix car de toute façon ton carnet de commande est presque plein et que ça t'embetterais de casser tes prix pour leur faire plaisir et d'être obliger ensuite de refuser un "vrais" client qui lui a les moyens de s'offrir un film,

le client intélligent en général comprend bien, et de deux chose l'une, soit il à les moyens et avec cet argument il ne voudra pas passer pour quelqu'un qui ne les a pas, question de fierté, et n'aura donc plus d'arguments ni d'objection au niveau du prix, soit il n'a vraiment pas les moyens et dans ce cas soit tu lui propose tes services à prix cassé et tu rateras des clients qui avaient les moyens sur la même date...et là tu sera dégouté,
soit il se fait une raison et comprend qu'il ne peut pas se faire faire un film...

d'autant que si tu as un tarif, il doit être identique pour tout le monde et non "à la tête du client"...sinon tu verras débouler les cousines qui te dirons vous l'avez fais à ce prix là pour germaine pourquoi c'est le double pour moi???

j'ai un client qui me demande un film pour 5000€

je lui ai fais un devis selon son cahier des charges et j'arrive à 18000€,
je lui ai fais une seconde proposition qui pourrait également lui convenir en revoyant les données et j'arrive en serrant tout à 11000€,

je ne peut rien lui proposer de moins cher par rapport à son besoin,
donc si il peut mettre ce que je lui demande tant mieux, mais si il ne peux pas c'est pas grave, il y a d'autres clients...

castud · #40 27/10/2006, 21h04

Rossy: "moitié moins cher à qualité égale" ?
Quel intérêt de passer autant de temps au tournage et au montage pour 800 euros, alors pour 400 ?!
Ou alors...... déménage.

Mais de toutes façons, tiens tes prix. Il faut absolument maintenir un rapport qualité-prix-somme de travail.
Il faut que tu sois absolument sure du prix de ton travail, de ce que ça vaut, ne pas douter de toi. On dirait par ailleurs que tu as tendance à te mettre dans la peau de l'acheteur et que pour toi actuellement 800 euros, c'est une somme. Et n'oublies que tu vends la vidéo de la journée qu'ils ont rêvé.

#41 27/10/2006, 22h00

merci à vous, cela me redonne confiance, c'est vrai que je me met peut etre trop dans la peau du client et c'est vrai que s'il n'a pas les moyens, tant pis pour lui.
Mais que faire face au conccurent qui bosse sans siret et l'autre qui fais moitié prix ?

arno944rennes · #42 28/10/2006, 00h14

Posté par rossy

merci à vous, cela me redonne confiance, c'est vrai que je me met peut etre trop dans la peau du client et c'est vrai que s'il n'a pas les moyens, tant pis pour lui.
Mais que faire face au conccurent qui bosse sans siret et l'autre qui fais moitié prix ?

te décourages pas

celui qui bosse sans siret c'est le plus gros problème,

il y en a partout et ici même ils se permettent de venir nous narguer,
notre meilleure arme face à eux est justement que nous sommes des professionnels,
ce sont des amateurs qui se font un peut d'argent sur le dos de clients naifs et qui ne durent jamais très longtemps, le problème c'est que lorsqu'un arrette, dix autres commencent...

l'autre, celui qui fait ça à moitié prix, c'est pas la peine de t'inquiéter, il ne restera pas longtemps, il devra comme toi payer les mêmes charges et ne pourra pas y faire face longtemps car elles, ne sont jamais à moitié prix

pas loin d'ici j'en connais un qui fait:
animation bal musette vidéo de mariages photo ...

moi ça me fais bien rire, parce que soit on est spécialiste en vidéo, soit on est spécialiste en photographie, soit on est animateur...

soit on fait tout à la fois, mais on ne peut pas dans ce cas être spécialiste dans quoi que ce soit,

et les mariés, pour organiser leur réception, pourquoi ne font ils pas leurs courses dans un supermarché, et bien parce qu'ils préferent s'adresser à un spécialiste de la réception pour le cocktail, un spécialiste des robes de mariées plutôt qu'un magasin de pret à porter qui vends des robes blanches...et un spécialiste du film de mariage pour garder un souvenir inoubliable de cette journée, sur laquelle il vont retrouver tout ce pour quoi ils ont investit tant d'argent de manière si éphémère...

#43 28/10/2006, 11h56

moi aussi j'en ai un qui fait dj photo video et j'en ai vu un une fois à un mariage qui filmait avec un mini dv et prenait des photos en meme temps avec un appareil à 2 balles, ça m'a bien fait rire, mais le pire c'est de se dire que des gens les prennent !
On m'a souvent proposé de faire des photos et j'ai toujours dit : chacun son métier ! Je n'aime pas arnaquer les gens

lionelrp · #44 08/11/2006, 15h08

Pourquoi pas essayer le film du divorce?
Le mariage y a de la concurrence mais au divorce y a personne !
et les divorces y a en presqu'autant que le mariage de nos jours ....

Bon c est une connerie daccord je me tais !

aprod · #45 10/11/2006, 17h54

Je viens de créer ma boite il y a 6 mois si je fais des mariages pour 400 euros ttc en me dsant c' est toujours ça de pris en attendand. Alors je me tue tout seul je vais au mariage frais de déplacement je tourne la mairie l église vin d' honneur soirée jusqu au gateau
je rentre 0 3 heures du mat dimanche . Super j ai mes 400 euros ah il faut faire l aqisition derusher monter faire les rendus attendre immobilisée une machine gravé faire la jaquette .. là je suis mort on est mardi il faut que je récupére g une salle tete peut pas discuté avec eventuels autres clients sils me voient ils ont peur je dors 2 jours je suis décalé ma femme fais la gueule mon fiston se réclame j ai les boules la semaine est fini ne pas oublier de payé la TVA super...4 ou coup comme ça et je ferme.

J aurais peut etre du gardeé cette semaine à etre frais et dispo pour travailler ma comm aller à la rencontre du client lui vendre un vrai produit? courage...

Par contre pour les divorces ça existe au states certains font une cérémonie de séparation avec ( surtout pas raté le plan) remise des alliances remerciement aux amis qui ont accompagnés le futur ex couple etc..( j avais lu ça ds un magazinz donc en france c'est pour ds dans 3/ 4 ans quel precurseur:lol: :lol: )

jc33 · #46 04/12/2006, 09h32

Je sais pas si c'est "à proscrire" mais 340 Euros pour un tournage à DEUX CAMERAS plus montage plus DVD, je me demande comment il fait pour bouffer lui !!!

jc

pitof · #47 04/12/2006, 09h53

je serai très étonné que ces gens là payent les droits Sacem
je cite :
" insertions de musiques ou chansons préférées des mariés pour la
promenade, les préparatifs, les génériques de début et de fin, etc..."

Comme en plus ils délivrent trois copies et doivent faire payer les DVD supplémentaires... une fois de plus on est sans doute dans la plus grande illégalité...
et ils disent faire cela depuis 15 ans!

D'autre part, je ne sais pas comment ils peuvent gagner leur vie à ce prix là! Sans doute au moins deux jours de travail pour 340€, n'importe quel réal sérieux prend au moins le double pour une seule journée!

JLH 37 · #48 04/12/2006, 09h55

Bonjour,

Il me semble tout à fait inopportun d'aller livrer à la vindicte publique telle ou telle entreprise en mettant un lien sur son site, sans même l'autorisation de la dite entreprise.

De plus cela peut conduire à lui faire de la pub à bon compte.

Enfin il faut rappeler que les prix sont libres dans notre pays. A partir du moment où l'entreprise exerce dans des conditions régulières nous n'avons pas à juger de la pertinence de ses tarifs et, qu'en tant que professionnels nous-même, cela nous est même interdit par la loi.

Autrement dit, l'entreprise mise en cause pourrait tout à fait déposer plainte pour tentative d'entrave à la concurrence, entre autres choses.

Il serait donc raisonnable, HDCoach, que tu supprimes ton message.

pitof · #49 04/12/2006, 10h01

supprimer le message ne me semble pas raisonable! Par contre suprimer le lien serait une bonne chose et remplace le par un petit résumé de leur prestation et de leur tarifs, sans citer le nom de la boite...
cela permet de continuer la discussion sans nuire à personne...

JLH 37 · #50 04/12/2006, 10h28

Oui, si tu veux.

D'autant que sur ton précédent message tu les accuses "sans doute" d'être dans l' illégalité.

Peut-être, mais encore faudrait-il le prouver par des faits et non des hypothèses. Sinon...

#51 04/12/2006, 10h30

en plus c'est mon conccurent direct ! il est à 20 minutes de chez moi et m'a déjà piqué des clients à cause du prix qu'il pratique. Avant sur sont site, y'avais son N°siret, quand j'ai fais une recherche l'insee marque : entreprise cessée depuis 2002" !!! Je l'ai contacté et il m'a traité de corbeau ... Et depuis plus de siret sur son site et en plus il continue de faire le salon du mariage ... Comment l'arreter ?

JLH 37 · #52 04/12/2006, 10h36

Posté par rossy

Comment l'arreter ?

Si tu as le sentiment qu'il y a irrégularité il te faut agir par la voie légale. A priori en t'adressant à la DGCCRF.

#53 04/12/2006, 10h39

je pense car je l'ai contacté plusieurs fois, il m'a dit avoir changé de siret mais ne m'a jamais rien donné, il me traite ... mais ne veux pas me répondre alors que comme je lui dit, je veux seulement savoir s'il est dans la légalité ou pas

#54 04/12/2006, 10h40

j'ai déjà contacté l'urssaf, mais pas de réponse ...

pitof · #55 04/12/2006, 10h53

quand je dis qu'il estr sans doute dans l'illégalité c'est qu'il propose des musiques qui sonrtr celles des mariés, donc du répertoire Sacem (peu de gens ont cmme musique préférée du libre de droit) et que je serai super super super étonné qu'à ce prix là ils puisse demander aux éditeurs une autorisation préalable et payer les droits demandés!
Maintenant paut-être réussit il ce tour de force! (d'ou le sans doute).
Je viens d'en trouver un à coté de chez moi qui fait la même chose, sauf qu'il utilise des musiques libres de droit, là après c'est son problème de pratiquer les tarifs qu'il veut puisqu'il est dans la légalité...

jc33 · #56 04/12/2006, 11h09

Posté par JLH 37

nous n'avons pas à juger de la pertinence de ses tarifs et, qu'en tant que professionnels nous-même, cela nous est même interdit par la loi.

Même si je suis globalement assez d'accord avec toi j'aimerais bien lire l'article de loi dans lequel ce genre de chose est précisé (si c'est la cas ... ce dont je doute) !!
Je ne vois pas en quoi donner un avis critique sur les tarifs d'un concurrent serait répréhensible. Même la publicité comparative est autorisée en France (même si elle n'est que rarement utilisée).

jc

JLH 37 · #57 04/12/2006, 11h19

Posté par rossy

j'ai déjà contacté l'urssaf, mais pas de réponse ...

L'urssaf n'est pas forcément là pour régler des irrégularité de concurrence mais pour collecter des cotisatio